성공적인 농장 승계 | 좋은 과일 재배자

농장 승계는 가족의 새로운 세대가 소유권을 가져오고, 제3자에게 판매하고, 새로운 비즈니스 라인을 확장하거나 시작하는 등 다양한 형태를 취할 수 있지만 어떤 형태를 취하든 농업 사업의 삶에서 중요한 전환을 나타냅니다.

미시간 주 이스트 랜싱에 있는 농업 컨설팅 회사인 AgriStrategies의 Steve Kluemper 사장은 12월 미시간 주 그랜드래피즈에서 열린 오대호 과일, 야채 및 농산물 시장 엑스포에서 농장 승계에 대해 이야기했습니다.

30년 동안 전국의 생산자, 가공업체, 공급업체 및 협동 조합과 함께 일한 Kluemper는 주요 재정 결정을 통해 농장과 기업식 농업을 안내합니다. 그는 말했다 좋은 과일 재배자 성공적인 농장 승계 계획은 성공적인 사업에서 시작되어야 합니다. 성공적인 비즈니스에는 장단기 비즈니스 계획과 확실한 데이터로 뒷받침되는 강력한 의사 결정 프로세스가 포함된다고 그는 말했습니다.

과일 재배자 및 축산업자와 같은 일부 생산자는 전환 기간 동안 고려해야 하는 장기 투자가 있습니다. 즉, 연간 작물 생산자만큼 유연성이 없을 수 있습니다. 그러나 농장 승계 과정에서 모든 농업 관련 비즈니스는 동일한 기본 문제에 직면한다고 그는 말했습니다.

모든 전환은 모든 이해 관계자의 요구를 충족해야 합니다. 농장 승계 계획은 서두르면 실패할 가능성이 더 높고 모든 사람이 상황을 완전히 이해할 수 있는 충분한 시간을 허용하지 않으므로 프로세스의 모든 단계에서 투명성이 중요합니다. Kluemper는 “방 안의 코끼리”를 피할 수 없다고 말했습니다.

다세대 농장 승계 계획의 일반적인 시나리오에서 그는 첫 번째이자 일반적으로 가장 어려운 단계라고 말했습니다. 모든 관련 당사자가 테이블에 둘러앉아 서로 대화를 시작하는 것입니다.

많은 것은 가족 역학에 달려 있습니다. 일부 가족은 두 세대가 모두 참여할 수 있는 공통 목표를 설정하는 데 더 쉬운 시간을 갖습니다. 다른 사람들에게는 그 과정이 더 어렵다고 그는 말했다.

Kluemper는 “아마도 아빠는 부모가 자녀에게 전환한 것과 같은 방식으로 자녀에게 전환하기를 원할 것입니다.”라고 말했습니다. “하지만 상황이 바뀌었기 때문에 구매자나 판매자의 목표를 충족하지 못할 수도 있습니다.”

테이블 주위에 있는 모든 사람이 서로의 필요와 과제를 더 잘 이해하면 변호사, 회계사, 투자 전문가, 금융 컨설턴트 등 외부 전문가를 영입하여 모든 당사자에게 적합한 솔루션을 찾을 수 있습니다.

Kluemper는 “가장 세금 효율적인 방법으로 이를 수행하고 법적 관점에서 올바르게 수행되기를 원합니다”라고 말했습니다.

외부인에게 판매하든 다음 세대에게 판매하든 소유주는 사업이 잠재력을 최대한 발휘하도록 해야 합니다. Klumper는 그것을 집을 파는 것과 비교했습니다.

“당신은 그것을 무대에 올리고 싶고 구매자를 끌 수 있는 모든 것을 다루어야 합니다.”라고 그는 말했습니다. “한 사람의 출구 계획은 다른 사람의 투자입니다.”

비즈니스를 “준비”할 때 해결해야 할 가장 중요한 요소는 관리 팀이라고 그는 말했습니다. 구매자가 비즈니스를 성공으로 이끌 관리 팀을 확보하게 됩니까, 아니면 자체 관리 팀을 제공하여 비즈니스에 대해 지불하고자 하는 금액을 줄여야 합니까? 판매자는 올바른 사람들이 올바른 부서를 운영하고 그들이 업무를 수행할 시간과 자원을 가지고 있는지 확인해야 한다고 그는 말했습니다.

잠재적 구매자는 실제 및 인지된 위험, 비즈니스 자원 및 경쟁력, 매력적인 수익을 창출할 수 있는 능력을 포함한 다른 요소도 고려한다고 Kluemper는 말했습니다.

—매트 밀코비치